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跨界打劫!万科???⊿碧桂园纷纷进军“拎包入住”,定制家居怎么办?

起源:定峰汇    时间:2019-08-15   浏览量:   hbweifu.com   

随着品类的增长,产业边界会越来越含混,大家居渠道从“多站点单车道”变为“直达多车道”,变道超车的会越来越多,设计师渠道会从暗道变为大道,专注于安装的交付渠道会崛起,上市公司增发会更加频繁,合纵连横会成为新的产业策略,新一轮创业机会会涌现在内容赛道,更具实力的投资机构会加速入局,决定未来5--10年行业格式的产业整合转眼间已到中局??。

   定制家居,跨界分流

图片来自“东方IC”

 

  相比于其他行业,家居行业的变更一直比较缓慢??。但是近几年,面对底本市场的不断压缩和饱和,更多的地产公司选择打起“跨界牌”来分一杯羹??。压缩之余再压缩,饱和之下再饱和,定制家居企业应当怎样面对?

  本文来自与定峰汇,供业内人士参考??。

  这几年来,很多终端的经销商们广泛反响三大指标进店率???⊿成交率???⊿客单率都在直线下滑??。不仅仅是由于业主在减少,卖场在增多进行了分流,最重要的是客户被拦阻了??。

  不可疏忽的一个现象是,家居行业“门外的蛮横人”越来越多——从上游房地产公司???⊿家装公司切入家具版块,打算将家具整合到业务当中,加上互联网与新兴消费习惯的冲击,比如做地板的已经不再是单纯意义上的地板企业,大自然家居全面涉足定制家居,木门,甚至整装;做瓷砖的东鹏,已经全面延伸到卫浴???⊿橱柜???⊿定制家居???⊿木门,硅藻泥,以及整装......

  随着品类的增长,产业边界会越来越含混,大家居渠道从“多站点单车道”变为“直达多车道”,变道超车的会越来越多,设计师渠道会从暗道变为大道,专注于安装的交付渠道会崛起,上市公司增发会更加频繁,合纵连横会成为新的产业策略,新一轮创业机会会涌现在内容赛道,更具实力的投资机构会加速入局,决定未来5--10年行业格式的产业整合转眼间已到中局??。

  万科不做开发商要做什么?

  2017年11月,郁亮首次以万科董事局主席的身份公开亮相,给万科提出的新定位是:向城市配套服务商转型,做“美好生活场景师”??。郁亮的话,在地产圈引发了宏大的反响??。郁亮在不久后还表态:今后谁再说万科是开发商,我就跟谁急!

  2016年,万科推出“美好家”家装定制 服务??。

  美好家是万科以“客户需求”为导向提出的新产品服务模式,为客户供给一站式高品德服务,不仅仅是装修,而是在装修房的基础上,以优良性价比,实现在户型???⊿作风???⊿装修???⊿家具???⊿家电方面的升级及定制服务??。盼望通过装修定制业务实现更多客户可选择的装修,满足客户的个性需求??。

  这就意味着万科不仅要卖房子,还要通过卖房子控制客户信息,然后做社区配套,比如说切入后端的软装市场等??。

  如今,“美好家”已在万科的新楼盘里遍地开花,在标准化的全装修基础上供给个性的“一体化软装服务”,以“前置设计”???⊿“所见即所得”等吸引业主,做“拎包入住”??。

  万科美好家的涌现打破了房地产市场现有的毛坯或精装模式,将‘定制’上升到具体实行阶段,用户装修将有更多选择,体验更好的定制模式??。“美好家”的开端,标记着万科好房子正式迈入住宅装修定制新时代??。

  根据美好家的数据,仅在今年上半年,美好家就已累计服务业主8573户??。不仅是万科,几乎所有的地产商都在推“拎包入住”的概念??。

  2015年,恒大也与15家著名品牌家居企业签约建立合作联盟,集家电???⊿家具???⊿家纺,打造“拎包入住”精装房,同年碧桂园也成立了家装品牌,供给杭盖硬装???⊿软装???⊿智能家居和生活零售的整体家装服务??。远洋???⊿金地???⊿绿地等纷纷涉足??。

  如果说地产商全面精装交房,截流的是装修???⊿建材和定制家居的流量;那么,随

  着地产商主推的“拎包入住”风行,连软装的流量都面临着大批被拦阻的危险??。

  拎包入住,地产???⊿家居卖场等纷纷跨界打劫

  其实,颠覆你的可能不是竞品,还要警惕那些不可预知的观念和产品,跨界搅局??。无论是笔,是科技,还是服务行业,一家独大的情况都不会太长久,总会涌现搅局者,而且时代的发展就需要搅局者来推动??。

  国内大整装???⊿大家居的行业趋势下,最近大热的“拎包入住”迎来了新的入局者??。

  最近国内某俩头部家居卖场正式发布了“拎包入住”落地打算,发布整合全部家居产业链高低游资源,打造大家居生态链平台??。

  卖场也要切入做拎包落地服务了,更何况是早已跳出“传统的家居卖场供给者”的思维固圈???⊿控制各品类头部品牌与行业设计师资源???⊿能够组建行业专业施工团队,而且还是盘踞了消费者心智优势的卖场品牌,这对很多小微装企来说,这些跨界入局者的动作,确实是一种“降维打击”了??。

  直接瞄准新房交付环节的宏大市场机会,做“拎包入住”???⊿精装配套的,除了家居卖场,还有别的“跨界”选手,比如与家居家装行业息息相干的上游产业---房地产??。毕竟流量和获客是大家居???⊿家装市场致胜的要害,房地产商截流上游,向下游延伸,在开盘???⊿收楼环节渗入供给从硬装到软装的整装服务,无疑是顺其自然的事情了??。

  虽说家装???⊿拎包入住是一个其系统的业务,背后不是各种材料的堆砌叠加,而是产品???⊿工艺???⊿服务等多个环节的系统整合,跨界入局者要做好并非易事,但遇上资金雄厚???⊿资源整合力壮大的入局者,绝对不容鄙弃??。

  传统硬装企业要如何面对这些壮大的新入局者?其实无论是否有跨界者,企业自身也必须实行未雨绸缪,如今受全装???⊿精装房政策态势和跨界搅局者的双重夹攻,得加快速度想措施???⊿换思维了??。(*本文已标注起源和出处,版权归原作者所有,如有侵权,请接洽我们)

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