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千亿级家居企业的成长之路:从单品???⊿系统到商业模型

起源:未来家居产业研究    时间:2019-08-28   浏览量:   hbweifu.com   

基于对家居产业的视察,家居产业已经突破了“大行业,小企业”的行业局限,进入到“大行业???⊿大企业”的成长通道,这是断定家居产业能否产生千亿级别公司的基础前提??。

   家居公司,家装产业

 

  图片来自“pexels”

  站在全部行业的立场看,家居行业需要突破千亿的巨大公司,这样的公司具备千亿级别的产能扩大能力和千亿级别的服务能力??。文章从商业模型???⊿产品结构???⊿产能结构和渠道结构角度切入,分析了千亿级家居企业应当具备的能力??。

  本文发布于未来家居产业研究,作者为李骞,供业内人士参考??。

  谁会成为未来中国家居产业的巨大公司?谁能率先突破千亿?

  答案是家居产业确定能产生销售千亿级别的公司,但是不是巨大,这个不必定??。巨大,规模其实不是第一位的,但没规模确定不行??。

  基于对家居产业的视察,家居产业已经突破了“大行业,小企业”的行业局限,进入到“大行业???⊿大企业”的成长通道,这是断定家居产业能否产生千亿级别公司的基础前提??。

  我们以2019年为起始年,用10年的标准来看,到2029年,品牌企业谁会率先进入千亿级别?

  要成为千亿级别的企业,是企业综合实力和外部环境综合发展的成果,很难说是单方面要素的原因,但实际上,又是少数的要害节点,起着要害的作用??。

  01产品结构模型:产品扩大的想象力

  要成为千亿级别的公司,产品结构必须具备千亿级别的潜质,否则没戏??。

  1???⊿产品扩大能力之一是从单品类到多品类的扩大能力??。

  在喊过要做千亿级别的公司中,真正成功从一个单品扩大到另一个单品的公司,只有两家,一家是欧派,从橱柜扩大到衣柜以及其他,一家是九牧,从五金扩大到卫浴??。

  其他企业的品类扩大,虽然有的企业扩大时间不短,还基础没有特别成功的,有的还算不错,但也没达到这两家的效果??。要成千亿级别公司,品类扩大能力必不可少??。

  2???⊿产品扩大能力之二是从多品类到系统集成能力??。

  除了未来十年精装房所带来的工程单销售外,未来十年的C用户,不会特别关注单品,更多会关注家装解决方案,站在这一立场,千亿级的家居企业必须进化到成为装修系统解决方案的供给者??。

  在今天企业产品品类扩大都异常艰巨的情况下,谁能够率先买通系统方案的解决能力,谁就可以有机会成长为千亿级别的公司??。

  这个能力是产品力和装修交付能力综合进化的新物种,目前并没有代表性的公司??。欧派和尚品宅配具备潜质,进展不错??。

  3???⊿产品能力扩大第三是构建未来商业模型??。

  进化到系统集成能力,应当能够产生300-500亿的公司,但要进化到千亿级别,还需要产品模型迭代,需要站在全部居住产业的角度来构建新的产品模型??。

  02产能结构模型:生产扩大能力与服务扩大能力??。

  1???⊿产能扩大能力之一是生产扩大能力??。

  企业要上千亿,卖不卖得出去先不说,起码企业要具备千亿的供货能力,造不造得出这么多货,就是产能,在以前的认知中,我们都认为家居企业都是供给不了这么大产能的,所以就不去理想千亿的事情??。

  按照今天产能扩大能力的难易程度来讲,定制的产能扩大反倒没有问题,但陶瓷卫浴的产能扩大反倒是问题,所以在喊出千亿规模的企业中,如果出身陶瓷卫浴系,转型定制的都不太成功,更不用说转型系统的解决方案供给商??。做定制的家居企业,也大多还没扩大到陶瓷卫浴,除了欧派毛毛雨的试了一下??。

  2???⊿产能扩大能力之二是装修交付能力??。

红宝石彩票  在向系统化方案集成的过程中,千亿级企业必须具备千亿级的装修交付能力,在以前,装修公司为什么做不大,就是交付能力,一个人力密集型的产业,如何供给批量化的交付复制能力,是千亿级别的公司必须突破的要害点,理论突破和实践突破??。

  在这些公司中欧派以整装大家居的方法直接接入装修,尚品也在广东试点整装,用整装云以期达到做行业供给链的目标,还陆续有些企业在小规模试水,但这些尝试性的企业必须搞明确整装的交付能力复制问题,要不然,扩大慢,效率低,还会拖累本来的主营业务,这是一道难以逾越的障碍,但同时也是千亿级别的公司必须突破的要害点,同时还需要商业模式创新??。

  03渠道结构模型:渠道扩大能力

  欧派为例,欧派全国开店6000家,系统已经很宏大,但即便如此,现有的产品系统和渠道系统,确定无法支撑千亿级的企业??。如果扩大产品系统和服务能力,很显然,现有的渠道系统绝大部分都是不支撑的??。

  如何再造一条甚至多条渠道及服务系统,是欧派向千亿级公司迈进必须突破的能力,这是涉及全部欧派的商业模式创新的,但创新并不简略,还必须有更大的思考框架,才干解决千亿级公司的渠道模型承载问题??。有没有服务千亿级别用户的能力,当然并不是说,你今天就具备这个能力,是你今天的状态和变更方向,在未来十年,能否打造这样的能力??。

  如果今天完整看不到这种可能性,则没任何机会在10年内成为千亿级别的企业??。那今天喊出打造千亿级别的公司,基础就是忽悠,还不如踏踏实实做好能力圈领域内能够做得更好的事情来,这样的话还能有自己的一席之地??。如果用这一条标准来衡量,其实每一个对行业有懂得的人,基础都有自己的断定了??。

  04结论

  要成为千亿级别公司,需要持续多年商业模式迭代创新与复合增长率??。按照2018年,2019年的市场行情来看,家居企业的增长率都不会太乐观,但谁能在不好的环境下还有不错的增长率,谁还能逆势布局呢?

  但真正要实现千亿级别的规模,还有很多理论突破,重新架构商业模型,大幅提升资本运营能力才有可能实现??。(*本文已标注起源和出处,版权归原作者所有,如有侵权,请接洽我们)

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热门要害词:家居公司 家装产业

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