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2019年,传统招商模式困局如何突破?

招商模式优劣势分析

招商类型优势劣势

  • 参加展会
  • 1???⊿可以现场展现产品;
    2???⊿可与客户面对面;
    3???⊿立体感受企业形象
  • 1???⊿参展企业多,经销商对照性大;2???⊿人员流动不容易现场把我客户;3???⊿成本较高;4???⊿持续时间短
  • 开招商会
  • 1???⊿可统一宣传企业产品和政策;
    2???⊿配对成功几率高
  • 1???⊿经销商不容易统一组织;
    2???⊿现场成本较高;
    3???⊿持续时间短; 4???⊿有区域局限性
  • 销售员赴市场开辟
  • 1???⊿销售员对市场容量和经销商实力相对能够正确断定;
    2???⊿直接沟通经销商,若把握住成功几率大;
  • 1???⊿出差成本较高;
    2???⊿国内市场宏大,不容易把握全局
    3???⊿对销售员综合素质请求高
  • 熟人介绍
  • 1???⊿经销商虔诚度较高;
    2???⊿成功几率较大
  • 1???⊿熟人介绍的经销商数量有限;
    2???⊿这些经销商难于标准化管理

针对传统招商渠道存在的问题,怎么解决?有没有一种方法,成本相对较低,持续时间长,笼罩面较广,效果还比较明显?

招商宝转变建材企业渠道招商模式!

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